请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

开饶网

 找回密码
 立即注册
论坛采用QQ账号登录注册和邀请注册形式(试行) |开饶网会员积分政策和身份规则(试行) | 特别推荐推广交流 电商交流 积分规则
查看: 509|回复: 0

[经验交流] 提高销售也几的方法

[复制链接]

61

主题

0

好友

90

积分

二龙腾飞

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-11-25 15:19:01 |显示全部楼层
   销售,不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单,它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩,就必须成为这场心理战的赢家。所以,一个好的销售人员,要是一个“心理学家”、一个“科学家”、更要是一个“技巧专家”。
第一:资源丰富,排除后顾
    对于销售人员,特别是电话销售人员来说,大量的有意向的潜在客户资源才是基础,销售就是要有卖家和买家,销售人员做了卖家,那么客户就是买家,我们怎样从海量的资源里面找到我们的买家呢?专家推荐使用软件搜客通,搜客通不仅容纳海量的买家,而且还能从海量里面选择出我们需要的买家信息,搜客通还可以帮销售人员管理好买家的基本信息,还可以记录卖家与买家的交易过程,业务进展等,添加卖家自主开发的买家信息,解决了销售和管理的后顾之忧。
第二:自信的人,勇敢的心
    不过,销售人员作为每一个企业的冲锋陷阵群体,是战斗在市场一线的先锋队、排头兵。作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员,十分的自信和一颗勇敢的心,是业绩增长的不二基石。销售人员面对危机下的市场,如同两军对垒,若未战先怯,势必兵溃如山倒。自古有云,兵怕仗国必亡,若销售人员未战而失勇气,理想的业绩只能多靠幸运,而没有这一点后面十七式,往往也是花拳绣腿,不起实效。
第三:服务至上,仁者无敌
    罗马当然不可能一天建成,水滴也才能石穿。正如很多人已经在琢磨的一样,业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%,客户还是愿意从服务态度好的地方拿货。这就是服务的魅力和附加值,其对促成销售有时候会有独特的效果,甚至是价格也无法代替的。
第四:因为专业,所以信赖
    什么样的人最好做生意?被尊重的人。是的,当你赢得了客户的尊重,生意也就成了一半,至少同等前提下你比竞争对手更有胜算的把握。被尊重其中有一点,就是你要是这个行业的专家和权威,并且你的客户可以从你的专业中获益。这样你的专业,会让客户更加信赖你,并且围绕在你的身边。
第五:普遍撒网,重点培养
    确实,我们要承认开发新客户是一件花费功夫较多,但却有时候是收效甚微的工作。如果不花这功夫,那就意味着你彻底失去了新客户的机会。这样的工作,有时候需要一种阿甘式的精神,只有你坚信能成功,你才会激情百倍地去做,并且为此绞尽脑汁。
第六:薄利多销,积少成多
    不可否认,价格是硬道理,更何况在危机下的市场时期。即使是品牌-全球品牌网-享誉全国的企业,市场有时候也只在你放下身段的时候才买账。销售增长152%、毛利增长99.6%,从这两个数字你可以看到背后的一个策略,那就是薄利多销。还有一点就是积少成多,不放过任何一个单子,那怕再小。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

回顶部