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QQ群营销做到淋漓尽致 发挥im推广新局面

2012-10-23 19:55| 发布者: 洋洋| 查看: 802| 评论: 0

摘要:   一、 把QQ群营销作为一个独立的营销方式  新媒体中,主要包括两部分无线营销(利用手机开展的营销)和网络营销,无线营销有很多的名堂,有机会可以单独讨论,就网络营销这块,主要有:门户广告、搜索引擎营销、 ...
   一、 把QQ群营销作为一个独立的营销方式 
  新媒体中,主要包括两部分无线营销(利用手机开展的营销)和网络营销,无线营销有很多的名堂,有机会可以单独讨论,就网络营销这块,主要有:门户广告、搜索引擎营销、论坛营销、网游内植广告、软文营销、邮件营销等模式。这些方面竞争都非常激烈,从事的企业非常多,所以价格都比较透明,由于我在思考一个新的形式,IM群营销。 
 
  1、 QQ群营销的优势所谓IM营销,就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销,这些群有:qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群为主,所以我以下简称为QQ群营销。IM群营销的优势有如下几点: 
 
  (1) 即时效果因为QQ群总是有一批用户时时在线,营销广告像聊天信息一样发布出来后,用户立即可以看到,可以即时将营销信息让用户了解,门户广告能够达到这样的效果,但是搜索引擎营销、论坛营销基本上都达不到这个效果。 
 
  (2) 互动性强论坛营销也有这样的互动性,但互动速度略显慢,搜索引擎营销和banner广告的互动性都较差,QQ群营销因为依赖于群,所以当信息发布后,可以紧接与用户互动,收集用户对产品的建议,或者一步步引导用户了解产品。 
 
  (3) 效果可追踪QQ群营销中可以附带网页链接,如果在链接中以登陆页中加入用户行为跟踪程序,就可以精确计算出用户互动的最终效果,CPL/CPS都是没有问题的。 
 
  (4) 精确定位物以类聚,人以群分,QQ群营销是典型的按用户习性特点自然分群的,所以QQ群营销可以实在精确定位。推广Chivas酒的话可以去夜生活一族群,推广化妆品的可以去时尚白领类的群。 
 
  (5) 形式多样在第三点说过QQ群营销可与链接结合,利用网页进行二次营销,另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销,QQ群营销的模式既可以是文字,也可以是图片。 
 
  2、 如何利用QQ群营销的特点然后我初步的分析一下QQ群营销每种特点可以如何利用: 
 
  (1) 即时效果可用于推广短期的活动。比如说在做线下的路演活动之前可以通过IM群营销来短期爆炸式造势。(2) 互动性强可用于新商品的市场调研活动。(3) 效果可追踪可应用于电子商务类网站的CPS营销,也可以用于了解不同群体对同一样商品的反应度,比如通过给不同主题群不同的追踪代码,就可以了解每类用户对此商品的热衷度有什么不同。(4) 精确定位可应用于任营销行为。(5) 形式多样可用来做整合营销,组合式宣传。

  二、 qq群营销方法qq群营销方法分以下四个步骤:寻找目标QQ群,加入目标QQ群,套近乎,做潜伏,发清洁广告。 
 
  1、 寻找目标QQ群在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”,这个要结合自己网站的定位和主要内容来进行。比如我的就是好玩网站是主要介绍好玩的和创意的内容的,我就去QQ上搜索群,在分类中找所谓的“目标群”,就是这些群里的人会对我就是好玩网站的内容感兴趣,比如:游戏群,设计群,广告群,创意群等,这样在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能,而不是白费唇舌。 
 
  2、 加入目标QQ群申请加入“目标QQ群”,申请时候最好多看下群的名字或群的一些资料,写的入群申请最好和群名有关。要让群主一看,第一印象不会认为是来发垃圾广告的,容易得到批准,当然我下面还会说发广告也有技巧的。 
 
  3、 套近乎,做潜伏运用上述申请方法,申请得到批准,顺利加入目标QQ群了。入群了先莫激动,切记不要进来就大发广告,留下链接,这样做只有一个后果,那就是辛苦加入了,才发了一句言,就被踢出去了。应该是按以下几步来做,先要有好的铺垫。先来个“新人报道”,然后和群主侃上几句,说以后会多发言。当日看情况,最好不发广告,和群里人有一搭没一搭的说话,别人不说话你可以发起话题,让群主觉得你还可以有活跃气氛的作用,就比较喜欢你了。第二日继续,瞎聊,争取和群主多说几句话,让群主感觉你很爱侃,也好像是没什么目的。 
 
  第三日开始沉寂,潜水不发言。沉寂2-3天后出现。 
 
  4、 发清洁广告看到群里人最多的时候,现在这个时候可以开始发广告了,因为群里人对你有了一定的印象了,而且群主也觉得你不是个来做广告的人,之前的委曲求全只为了现在能发不被讨厌的广告,结合就是好玩网站。 
 
  连续发了几张非常不错的有创意的图片后,得到了群里人的认可,觉得确实有意思。这些图片都是来自一个什么地方的,留下链接,大家可以自己去看啊。今天就发到这里,不要再发了,可以休息下,等几个小时后再找几张图片出来 
 
  以后差不多过几日都可以上来发发图,留下链接,群里其他人的话题你也加入进去,这样你就在这个群站住脚了,以后就可以发这些隐性的广告了。 
 
  依照上述方法,加入几十个上百个群,设定好周一到周日,每天该哪几个群发广告,就去发,这样每天都能发,你想,一百个群的话,按平均100人来算,我选的都是大群,就是有一万人能知道你的站了,而且长期下去,很多人都会认同的,我自己是这样的,只要你的网站的内容是老少咸宜,男女通杀的。如果让10个人来用这种方式发广告,很快就会有十万人知道你的网站了。 
 
  三、 QQ群营销的六大方式在网络时代中,QQ成了日常交流的主要工具,而这也成为了企业营销的主要战场,那么,企业如何利用QQ群才能取得良好的营销效果?在QQ群里,chiluo裸的广告轰炸,并不能获得好的营销效果,QQ群营销更需要一种曲径通幽的方式。 
 
  1、 “守株待兔”式“守株待兔”式其实就是直接把自己的群名片改成广告信息,例如,在站长群很常见的“快速代备案”、“免备案空间”、“承接网页制作”、“招SEO主管”等等,由于他们的广告只是群名片的名称,并没有直接发广告,所以一般都不会被群主T。这些群名片直接就让人知道了他们的广告信息,由于大家处于同一个行业,有买也有卖,这种群名片广告的做法有时候能让“守株待兔”寓言故事的结果改写。 
 
  这种广告方式要注意的是,应该在有限的群名片字数内把广告信息写得精准明了,“快速代备案”也很明了,但不精准,改成“代备案2天过”就好多了,直接就让人知道了你是代备案的,而且2天就能通过;同理,“招SEO主管”就没有“5K招SEO主管”来得更直接。广告语的撰写很有学问的呢。 
 
  2、 “QQ表情”式QQ表情是大家经常使用的,这可是一个QQ群营销利器。“QQ表情”式,不用解释了,相信大家都明白,也都见过,曾记否,一个很有趣的QQ表情,上面还挂着一个网址。要注意的是,不是每一个QQ表情都可以做营销的,要是一个QQ表情别人看了觉得没什么意义,他就不会收藏、转发你的表情。所以,一个QQ表情确实很有趣,很有意思才能拿来营销,就像上面那个一样,明知道有网址,还是让人忍不住要转发。  

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