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我与淘宝的故事

2013-6-29 22:08| 发布者: 洋洋| 查看: 4189| 评论: 0

摘要: 最近一直很烦,也很纠结,不是因为我没有做淘宝,而是我做了淘宝。我烦的是,如何从这个淘宝的百万大军里面,找到属于自己的一个蓝海,如何做一个小而美的店铺,如何找到自己的定位,这正是我所困惑的。这个困惑还是 ...
最近一直很烦,也很纠结,不是因为我没有做淘宝,而是我做了淘宝。我烦的是,如何从这个淘宝的百万大军里面,找到属于自己的一个蓝海,如何做一个小而美的店铺,如何找到自己的定位,这正是我所困惑的。这个困惑还是要源自我这些年来对淘宝的爱与恨,今天我就抽空与大家分享一下我与淘宝故事,这一次也是我第一次在派代上分享我的故事。希望大家能多多支持!

首先我自我介绍一下,本人是一个电商爱好者,外号柴公子,从事过零售、广告、餐饮和电商,最喜欢的当然是电商了,以下就是我与淘宝的故事,虽然有点乱,但却很真实,不仅是我与淘宝的故事,也是本人这大学毕业的一个缩影。

背景

06年,我大学毕业,在读书期间,我学的专业里面有个课程里面有介绍淘宝丶阿里巴巴,让我知道了马云是谁,从那以后,我就把马云当作我的偶像,看了很多关于他的书籍和故事,我希望以后能成为马云这样的人,这只是希望。

毕业后(还没有拿毕业证,应该说实习的半年),我的第一份工作是在厦门中资源,这是一家纯互联网公司,是一家专业域名机构。当时这家公司在国内同行业应该是在前三名,也是谷歌中国区唯一一家代理公司,当时公司上下有3000多人。就是这么一家公司,只用了三年,就发展如此迅速,也是因为互联网。一个好的域名,可以炒到几百万,甚至上千万,这又让我看到了互联网的魅力,又一次深深的爱上了它,就这样我与互联网更是结下了不解之缘。

由于要回校拿毕业证,本人也辞职了,拿了毕业证之后,我就和好朋友商议一起创业,他也看好互联网,准备在互联网大干一场,把我在大学期间赚的几万元,全部拿出来创业。那个时候我完全不懂电脑,连QQ都玩得很少,可以说是一个电脑文盲,当时只有激情和梦想,完全没有想清楚。只看到美好的梦想,没想到现实的残酷。

第一次与淘宝的故事

06年,9月,我与好朋友共同出资,选择在义乌创业。因为义乌是国际小商品之都,那里有很多新奇特商品,商品多,价格便宜,我认为是比较适合做电商的地方,所以我们选择在义乌创业。

我们当时做的是一个叫创业致富的平台,就是提供创业项目,新奇特商品丶创业点子丶创业故事,创业项目展等与创业有关的信息,当时全国也刮起了创业潮,3158丶28创业等创业致富项目网也是那个时候起来的。我们看好这个项目,看好义乌这个地方,准备我们的创业之旅。

找办公室,开始我们的“大事业”

我们开始选办公地点丶搭建平台丶招人等一切准备工作。由于对义乌不熟悉,我们只能先找个旅馆住下,先把办公室场地和住处找到,找了3天左右,终于找到一个临街楼,两室一厅,有一个房间和客厅作于办公之用,另一个房间作为我们的宿舍。当时义乌房子也挺贵的,这样一个房子900元,交半年房租,一下就花了快6000元。用掉了我们创业资金的六分之一。

开始安装网线和电话,布置办公室,买办公桌,又花掉了几千元,一万元差不多就花光了。

开始招兵买马,大干一场

因为资金不多,已经花了我们的创业资金的三分之一,所以我们每天都要省着用,能不坐公交车,就不坐,能不在外面买水喝就不买,我们每天出门都自己带水喝,用矿泉水瓶装一瓶,天天如此。那个时候正好是9月天,是义乌最热的时候,我们两个一下子就晒黑了。

招人是一个问题,那个时候分类信息和招聘网还不是很发达,我们只能通过线下的招聘市场招人,找了一家招聘市场,在他们橱窗上发布招聘广告,半个月300元,不是很贵,就这样开始了我们的招人计划。

由于我们办公室场地偏远,是一家小互联网公司,没有名气,几天都无人问津。有一天终于有一个年轻人致电,经过沟通,他终于来面试了。因为我们采用的是低底薪丶高提成的模式,与他聊了很多我们的远大梦想,希望能够感染他。当天他同意说来上班,我们高兴啊,终于有一个人愿意一起实现梦想。谁知第二天,这个年轻人再也没有来了,我们也没有招到任何人。

在这里插一个故事,听说软银的老总孙正义,在创业的时候,招了两个人,在给他们开会的时候说,我们将来一定会成为一家伟大的互联网公司,一定可以成为世界500强,我孙正义一定会成为世界首富。孙正义个子不高,站在凳子上激情高昂的演讲,希望能感染这两个同事,谁知第二天,这两个人再也没来了,因为他们感觉老板是疯子。后来,孙正义成功了,也当了几天的世界首富,而我当然是失败了。

没人也要干,我们两个全包了

这个事业已经开始了,就不能停,所以我们把所有的工作都干了。我们一边搭建平台丶一边到义乌国际商品城找货源,每天都很忙碌着,但却很充实,也很开心,因为有梦想在支撑的我们。那个时候义乌的电商还不发达,很多商户和企业并不看好电子商务,我们与他们交谈得时候,他们根本看不起我们,因为我们的量太小了,他们都是以国际贸易为主,出口量大,对他们来说我们的量还不够他们塞牙缝。所以我们去和商家谈得时候,他们根本不理睬我们。原来身在国际商品之都,我们在商品这一块也完全没有任何优势。

商品这一块我们没有价格优势,网站也没有流量,每天靠发布一些创业故事丶一些致富信息,希望能够带动网站的流量。我们也做了很多努力,比如说与同城的网站做链接丶与同行的网站做链接,在当地报纸分类信息上投放广告等等,慢慢的网站流量也开始多了起来。终于有一天,我们接到了一个订单,是来自云南的以客户,他看到我们网站上的一款毛巾,向我们批发,但是不知道质量如何,希望我们给他快递一个样板。我们感觉看到了希望,我们的努力没有白费。经过与这个客户深入沟通,我们遇到了一个问题,这个支付是个问题,是先付款,还是先发货呢,如果我们先发货,万一他不付款怎么办,让他先汇款,他又不愿意,最后我们妥协我们先发货,让他满意后再付款,毕竟这是我们的第一单,当然要以客户为先。我们协商只发一个样品,如果满意就再下单。(那个时候我们还不懂淘宝,也没有用过支付宝),就这样我们成交了一笔。我们当天就去市场拿货,快递给客户,几天后,客户再也没有回音,我们致电过去问,他说质量很不怎么样,不向我们买了,钱再也没有给我们。我们唯一的一个订单,就这样泡汤了。

网站难盈利,要另寻出路

2个多月,现状仍未解决,钱一天一天的花掉,我们只能以炒粉度日,到现在我还记得那家炒粉店,因为只有晚上我们才能吃炒粉,也是我们一天最好的晚餐。不能这样下去,我们得改变现状。后来我们想起了,有一个淘宝是可以卖东西的,他们流量大,说不定有人会买,于是我们开始研究淘宝,发现淘宝也不好做啊。要会P图丶拍照丶写文案,可是这些我们都是弱项啊,买相机的钱我们当时都没有。为了能活下去,我们厚着脸皮和房东沟通,说我们现在资金不多,可能交不起房租,希望房东能退回我们的房租,幸好房东人好,看到我们年轻人,就答应了我们的要求,给我们退回了三个多月的房租。总算有点资金了。(我每次都遇到一个好房东)

开始准备我们的淘宝创业之路,准备新的创业旅程,可是准备要大干的时候,我搭档家里有点事,不得不回家,而我也因为对这个淘宝的信心不够,我们一起回家了,就这样我的第一次与淘宝的故事,这也是我人生当中最后悔的一次决定,没有之一,所以这个篇幅也写的比较多一点。


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